LinkedIn Ads: B2B-adverteren

Wanneer loont LinkedIn Ads?

LinkedIn is duur per klik vergeleken met Meta of Google. Het loont daarom vooral als:

• je verkoopt aan bedrijven (B2B);
• één nieuwe klant veel waard is, zoals een contract, abonnement of groot project;
• je een duidelijk profiel hebt van wie beslist: functie, branche, bedrijfsgrootte;
• er een salesproces is dat leads opvolgt.

Voor consumentenproducten of goedkope producten is LinkedIn meestal niet rendabel.

Hoe werkt targeting op LinkedIn?

LinkedIn kent zijn gebruikers via hun profiel. Je kunt richten op:

Welke advertentievormen zijn er?

• Sponsored content: advertenties in de feed, met afbeelding, video of carrousel.
• Lead Gen Forms: een formulier dat al is ingevuld met profielgegevens. Weinig drempel, maar let op de kwaliteit.
• Thought leader ads: posts van een persoon, bijvoorbeeld de directeur, gepromoot als advertentie. Vaak sterk in B2B.
• Message ads: berichten in de inbox. Werkt alleen met een zeer relevante boodschap.

Hoe stuur je op leadkwaliteit?

De grootste valkuil bij LinkedIn is sturen op het aantal leads. Een formulier dat makkelijk is in te vullen, levert veel aanvragen op die sales niets opleveren.

1. Spreek met sales af wat een goede lead is. Welke functie, welk bedrijf, welke behoefte.
2. Stel een kwalificerende vraag in het formulier. Bijvoorbeeld budget of moment van aanschaf.
3. Stuur de uitkomst terug. Koppel je CRM, zodat je per campagne ziet welke leads een gesprek of offerte werden.
4. Optimaliseer wekelijks op gekwalificeerde leads, niet op klikken of kosten per lead.

Hoe combineer je LinkedIn met andere kanalen?

LinkedIn werkt goed om een smalle doelgroep bekend te maken met je naam. Google vangt daarna de zoekopdrachten op van mensen die verder willen. Kijk daarom naar het geheel: stijgen de merkzoekopdrachten en directe aanvragen sinds de LinkedIn-campagne?

Hoe pakt Rockwise LinkedIn aan?

We bepalen samen met sales wie de ideale klant is en wat een goede lead is. Dan richten we op functie en branche met een aanbod dat waarde heeft, en meten we gekwalificeerde leads. Wekelijks sturen we bij op de leads waar sales iets mee kan. Rockpit zet LinkedIn naast de andere kanalen.