LinkedIn is het enige grote platform waar je mensen kunt bereiken op basis van hun werk. Dat maakt het waardevol voor B2B, maar ook duur als je het verkeerd aanpakt.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Je betaalt per klik, per 1.000 vertoningen of per verstuurd bericht. De prijzen liggen hoger dan bij Meta of Google, omdat de doelgroep zakelijker en preciezer is. Hoe hoog precies, hangt af van:
- De doelgroep. Directeuren en specialisten in gewilde functies zijn duurder dan een brede groep.
- De concurrentie. In IT, software, financiële dienstverlening en recruitment adverteren veel bedrijven.
- De kwaliteit van je advertentie. Een advertentie waar mensen op reageren, wordt goedkoper vertoond.
Reken daarom altijd terug vanaf de waarde van een klant. Als een nieuwe klant € 20.000 oplevert en 1 op de 10 gekwalificeerde leads klant wordt, mag een gekwalificeerde lead tot € 2.000 kosten en ben je nog winstgevend.
Hoe bereik je de juiste beslissers?
Bouw je doelgroep in lagen:
| Laag | Voorbeeld |
|---|---|
| Land of regio | Nederland |
| Branche | Groothandel, productie |
| Bedrijfsgrootte | 20 tot 200 medewerkers |
| Functie of functieniveau | Eigenaar, directeur, marketingmanager |
| Uitsluiten | Huidige klanten, concurrenten, eigen medewerkers |
Heb je een lijst met bedrijven die je wilt binnenhalen, upload die dan. Dat heet account-based marketing.
Welk aanbod werkt op LinkedIn?
Mensen op LinkedIn kopen zelden direct. Een aanbod met waarde werkt beter dan 'neem contact op':
- een gratis analyse of scan;
- een kennisstuk, benchmark of whitepaper;
- een webinar of rondetafel;
- een case van een vergelijkbaar bedrijf.
Thought leader ads, posts van de directeur of een specialist die je promoot, krijgen vaak meer reacties dan bedrijfsadvertenties.
Hoe zet je je eerste campagne op?
- Installeer de LinkedIn Insight Tag op je website en stel conversies in.
- Maak een doelgroep zoals hierboven en controleer de omvang.
- Kies als doel 'leads' (met Lead Gen Form) of 'websiteconversies'.
- Maak twee tot drie advertenties met verschillende invalshoeken.
- Voeg in het formulier één vraag toe die kwaliteit meet.
- Spreek met sales af hoe en hoe snel leads worden opgevolgd.
- Beoordeel na drie tot vier weken op gekwalificeerde leads, niet op klikken.
Hoe meet je succes?
Het aantal leads zegt weinig. Koppel je CRM, of houd minstens bij welke leads een gesprek, offerte of klant werden. Stuur die uitkomsten terug naar LinkedIn als offline conversies, zodat het platform leert welke mensen waardevol zijn.
Hulp nodig?
Rockwise zet LinkedIn in naast Google en Meta en meet welke leads sales verder helpen. Lees meer bij het thema LinkedIn Ads. Liever even sparren? Plan hieronder een gesprek.
Veelgestelde vragen
Wat is een minimaal budget voor LinkedIn Ads?
LinkedIn hanteert een minimaal dagbudget per campagne. Om iets te leren heb je in de praktijk een budget nodig waarmee je enkele tienduizenden vertoningen per maand haalt bij je doelgroep.
Hoe groot moet mijn doelgroep zijn?
LinkedIn adviseert voor de meeste campagnes minstens 50.000 personen. Kleiner kan, bijvoorbeeld bij account-based marketing, maar dan stijgen de kosten per vertoning.
Zijn Lead Gen Forms beter dan een formulier op mijn site?
Ze leveren meer leads op, omdat de gegevens al zijn ingevuld. De kwaliteit is soms lager. Voeg een kwalificerende vraag toe en meet welke leads klant worden.