B2B-bedrijven twijfelen vaak tussen LinkedIn en Google. Het ene kanaal kent de functie van mensen, het andere weet wat ze zoeken.
Wat is het verschil?
| Google Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| Wie bereik je | Mensen die nu zoeken | Mensen met de juiste functie en branche |
| Fase | Oriëntatie en keuze | Vooral voordat ze zoeken |
| Targeting | Zoekwoorden, locatie | Functie, branche, bedrijfsgrootte, bedrijfslijst |
| Klikprijs | Midden tot hoog | Hoog |
| Leadkwaliteit | Warm, maar soms buiten je profiel | Passend profiel, minder vaak direct koopklaar |
| Werkt het best bij | Diensten met zoekvolume | Kleine markten, hoge klantwaarde, lange trajecten |
Wanneer kies je Google?
- Er wordt gezocht op je dienst of product.
- Je wilt snel leads.
- Je markt is breed genoeg dat zoekers je ideale klanten kunnen zijn.
Wanneer kies je LinkedIn?
- Je klanten zijn een specifieke groep beslissers.
- Er wordt weinig gezocht op wat je doet, bijvoorbeeld omdat het nieuw is.
- Eén klant is veel waard, waardoor een dure lead nog steeds rendeert.
- Je wilt een lijst doelbedrijven benaderen.
Hoe combineer je ze?
In B2B werken ze het best samen:
- LinkedIn maakt je bekend bij de juiste functies en bedrijven, met kennis en cases.
- Google vangt op zodra die mensen gaan zoeken, ook op je merknaam.
- Retargeting op LinkedIn van Google-bezoekers die nog geen aanvraag deden.
- Eén meting: offline conversies uit je CRM teruggestuurd naar beide platforms.
Hoe meet je wat werkt?
Meet per kanaal niet het aantal leads, maar:
- gekwalificeerde leads volgens afspraak met sales;
- gesprekken en offertes;
- gewonnen klanten en hun waarde.
Hoe pakt Rockwise dit aan?
We bepalen met sales wat een goede lead is en koppelen het CRM, zodat Google en LinkedIn leren van echte klanten. Lees meer in Adverteren op LinkedIn of plan hieronder een gesprek.
Veelgestelde vragen
Welk kanaal levert de beste B2B-leads?
Google-leads zijn vaak warmer, omdat ze zelf zochten. LinkedIn-leads passen vaker precies bij je profiel, maar staan nog niet altijd op het punt van kopen. Meet beide op gekwalificeerde leads, niet op aantallen.
Wat als er bijna niet gezocht wordt op mijn dienst?
Dan is LinkedIn vaak het betere startpunt. Je bereikt de beslissers en maakt je naam bekend, zodat ze je vinden zodra ze gaan zoeken.
Kan ik met een klein budget LinkedIn doen?
Het minimum is laag, maar door de hoge klikprijs leer je met een klein budget langzaam. Richt je dan op een smalle doelgroep of een lijst met doelbedrijven.