Wie offertes opvraagt bij marketingbureaus, ziet grote verschillen. Dat komt vooral doordat er iets anders in de prijs zit.
Welke prijsmodellen zijn er?
| Model | Hoe het werkt | Past bij | Let op |
|---|---|---|---|
| Vast bedrag per maand | Vaste fee voor afgesproken werk | Voorspelbaarheid | Hoeveel uur en welke kanalen zitten erin |
| Percentage van mediabudget | Bijvoorbeeld 10 tot 20 procent van wat je uitgeeft | Grote budgetten | Prikkel om meer uit te geven |
| Prestatiebeloning | Per lead, per verkoop of percentage van omzet | Duidelijk meetbaar resultaat | Wat telt, en wie meet |
| Uurtarief | Per gewerkt uur | Losse opdrachten | Lastig te begroten |
| Combinatie | Vaste basis plus bonus op resultaat | Groei samen delen | Heldere afspraken |
Wat zit er wel en niet in de prijs?
Vraag dit altijd na:
- Welke kanalen: alleen Google, of ook Meta, TikTok, LinkedIn, ChatGPT?
- Creatie: maakt het bureau teksten, beelden en video's, of lever jij die aan?
- Meting: wordt tracking ingericht en onderhouden?
- Landingspagina's: worden die gemaakt of verbeterd?
- Overleg en rapportage: hoe vaak, en met wie?
- Opstartkosten: eenmalig, en wat gebeurt er in die periode?
Wat bepaalt de hoogte?
- Het aantal kanalen en campagnes.
- Het aantal producten, landen en talen.
- De complexiteit van de meting, zoals offline conversies of meerdere systemen.
- Hoeveel creatie nodig is.
- Hoe vaak er wordt bijgestuurd.
Hoe reken je uit of het zich terugverdient?
- Wat levert een klant op? Bij voorkeur over de hele klantrelatie.
- Hoeveel extra klanten of hoeveel lagere kosten per klant verwacht je?
- Extra brutowinst per maand = extra klanten × winst per klant (of de besparing op advertentiekosten).
- Vergelijk dat met de beheerkosten.
Voorbeeld: een bureau kost € 1.500 per maand. Het verlaagt je kosten per lead van € 80 naar € 60, bij 60 leads per maand. Dat scheelt € 1.200 aan advertentiekosten, en met hetzelfde budget krijg je 20 leads extra. Worden 1 op de 4 leads klant met € 1.000 winst, dan levert dat € 5.000 extra winst op.
Hoe werkt Rockwise?
We beginnen met een gratis Rockpit-analyse en maken daarna een voorstel op basis van wat er te winnen is. Benieuwd wat je moet vragen in een eerste gesprek? Lees Hoe kies je een online marketingbureau?.
Veelgestelde vragen
Zit het advertentiebudget in de prijs van het bureau?
Meestal niet. Het mediabudget betaal je rechtstreeks aan Google, Meta of het andere platform. Het bureau rekent alleen voor beheer, strategie en eventueel creatie.
Waarom rekenen sommige bureaus opstartkosten?
Omdat de eerste weken veel werk zijn: analyse, meting controleren of opnieuw inrichten, structuur bouwen en creatie maken.
Is een prestatiebeloning beter?
Het klinkt aantrekkelijk, maar het werkt alleen als je samen duidelijk afspreekt wat telt als resultaat en hoe het wordt gemeten. Anders ontstaat discussie of een prikkel om op makkelijke conversies te sturen.