De eerste reactie is vaak: meteen meegaan. Maar elke euro die je zakt, gaat rechtstreeks van je marge af, op elke verkoop. En als je concurrent daarna weer zakt, zit je in een prijsoorlog die niemand wint.
Eerst analyseren, dan beslissen
Een prijsverschil van €2 betekent niet automatisch dat je omzet verliest. Kijk eerst naar de feiten:
- Daalt je conversieratio of klikfrequentie op dat product echt?
- Hoe groot is het prijsverschil in verhouding tot de totale prijs?
- Wat zijn je andere troeven, zoals levertijd, service, reviews en verzendkosten?
- Hoeveel marge heb je, en wat levert een klant op lange termijn op?
Andere opties dan zakken
Meegaan met de prijs is maar één van de mogelijkheden. Je kunt ook je biedingen of budget op dat product aanpassen, je USP’s sterker in je advertenties zetten, een bundel of cross-sell aanbieden, of tijdelijk meer inzetten op producten waar je wél sterk staat.
Zo werkt het in Rockpit
Rockpit, onze eigen AI-werkomgeving, koppelt advertentiekanalen, productfeed en website-data live aan elkaar. Bij een signalering zie je direct de onderbouwing en een concreet voorstel, per kanaal en per product. De specialist beoordeelt de impact en beslist wat er gebeurt. Geen paniekreactie, maar een onderbouwde keuze.
