Veel webshops kiezen voor de laagste prijs zonder dat het model eronder klopt. De marge wordt dunner, de advertentiekosten blijven gelijk en aan het eind van de maand blijft er weinig over. Goedkoopste zijn is geen actie of korting. Het is een keuze die je overal in terugziet: in je inkoop, je logistiek, je marketing en de manier waarop je klanten vasthoudt.
Massa is de kern
Wie structureel de goedkoopste wil zijn, moet volume draaien. Grote aantallen leveren inkoopvoordeel op, lagere kosten per order en een sterkere positie bij leveranciers. Zonder dat volume is de laagste prijs simpelweg niet vol te houden.
Lifetime value en cross-sells worden belangrijker
Met een lage marge per order verdien je het geld niet op de eerste aankoop. Je verdient het op wat een klant daarna doet. Daarom worden lifetime value (LTV), herhaalaankopen en cross-sells extra belangrijk. Een klant die binnenkomt op een scherp geprijsd product en daarna aanvullende producten koopt, maakt de strategie rendabel.
Wat betekent dit voor je advertenties? Bij lage marges is er weinig ruimte voor fouten. Een campagne die een paar dagen onder target draait, kost direct winst. Daarom gebruiken wij Rockpit, onze eigen AI-werkomgeving. Rockpit koppelt alle advertentiekanalen live en zet elke ochtend om 08:55 de signaleringen klaar: welke campagnes onder hun ROAS-target zitten, waar budget te vroeg opraakt en welke producten in de feed aandacht nodig hebben. Onze specialist beoordeelt de voorstellen en beslist wat er live gaat.
