Hoe Aquascopics in twee jaar marktleider werd in Frankrijk, met 50% groei per jaar

De uitgangssituatie: een assortiment verstopt in een brede webshop

Het assortiment van Aquascopics was eerst onderdeel van een bredere webshop voor huis- en tuinartikelen. Daar was het één categorie tussen vele. Rockwise zag de kracht van een niche: wie zich specialiseert, kan echt de autoriteit claimen.

Wat we kozen: de niche claimen, daarna de grens over

De strategische keuze was om het assortiment als zelfstandige niche aan te pakken. Eerst in Nederland en België. Daarna volgden Duitsland en Oostenrijk, waar al stevige concurrentie was. Vervolgens Frankrijk, Zweden, Polen, Spanje, Italië en het Verenigd Koninkrijk. Vooral in Frankrijk kon Aquascopics door snel te schakelen de markt claimen.

Meer markten betekent ook meer stabiliteit. Met zomer- en winterassortimenten in veel landen ligt de ondergrens van de omzet het hele jaar hoger.

In het voorjaar en de zomer draait het om schoonmaken op hoogte: ramen, spinnenwebben, maar ook appels plukken. In de winter gaat het vooral om sneeuwruimen op hoogte, zoals sneeuw van zonnepanelen vegen.

De uitdaging: een competitieve markt met goedkope alternatieven

De markt voor reinigen op hoogte is druk. Goedkopere oplossingen komen de markt op, en op platformen als Amazon en Bol springen veel nieuwe spelers in. Concurreren op prijs is geen strategie die Aquascopics wil volgen.

Daarom informeren we de klant goed over het product zelf: de voordelen en de kwaliteit ten opzichte van goedkopere alternatieven. Wie begrijpt waarom het product beter is, kiest niet alleen op prijs.

De aanpak: lokaal verhaal per land, snel dankzij AI

Internationaal adverteren is geen vertaalwerk. Rockwise bepaalt per land het marketingverhaal, de look and feel, de tone of voice, de afbeeldingen en de teksten. Geen copy-paste vanuit Nederland.

AI speelt daarbij een belangrijke rol. Daardoor kan Rockwise snel schakelen naar nieuwe markten, talen en valuta. Een nieuw land staat sneller live, met content die past bij die markt.

Kanalen die elkaar versterken

Google Ads is het verkoopkanaal van Aquascopics. Daaromheen zet Rockwise awareness in: Display en YouTube binnen Google, en Meta Ads voor bewustwording. De kanalen worden complementair ingezet en leren van elkaar. Wat werkt in awareness, voedt de zoekcampagnes, en andersom.

Weersgestuurd adverteren met Rockpit

De vraag naar de producten van Aquascopics is sterk weersafhankelijk. Gaat de zon schijnen of valt er sneeuw, dan stijgt de vraag direct. Wie pas reageert als de cijfers stijgen, is te laat.

Rockwise plant daarom vooruit. Rockpit, het AI-platform van Rockwise, koppelt weersverwachtingen en andere databronnen per land. Rockpit stuurt alerts zodra er weer aankomt dat de vraag beïnvloedt. Zo staan budget en advertenties klaar voordat de vraag piekt.

Een voorbeeld uit Oostenrijk: bij zware sneeuwval kan de vraag van de ene op de andere dag met 300% stijgen. Kom je daar na drie dagen achter, dan heb je drie dagen omzet gemist. Dankzij de alerts stelt Rockwise vooraf een seasonality adjustment in Google Ads in. Daarmee vertel je Google dat er betere prestaties verwacht worden door het weer. Tegelijk gaan de dagbudgetten omhoog, zodat de campagnes de piek aankunnen.

Het weer is maar één van de bronnen. Rockpit koppelt bij al onze klanten de advertentiekanalen, Merchant Center, Analytics, Search Console en Hotjar live aan elkaar, aangevuld met bronnen als prijsanalyses. Elke ochtend om 08:55 liggen de signaleringen klaar, gesorteerd op impact en met een concrete aanbeveling. De specialist beoordeelt en beslist: niets gaat live zonder menselijke controle.

Resultaten

• Aquascopics is marktleider in Google Ads in Frankrijk. Rockwise meet dit via de veilinginzichten in Google Ads en monitort daarnaast de organische posities.
• De omzet van Aquascopics groeit met 50% per jaar.
• Van een categorie in een brede webshop naar een zelfstandige niche-webshop in tien Europese markten.
• Bij sneeuwpieken tot +300% vraag per dag staan budget en campagnes al klaar, in plaats van drie dagen later.
• Een hogere ondergrens in omzet het hele jaar, dankzij zomer- en winterassortimenten in meerdere landen.

Veelgestelde vragen