E-commerce · Akoestische panelen en woondecoratie
Hoe Akudeco in drie jaar uitgroeide tot een van de grootste webshops in akoestische panelen van Nederland en België
Akudeco is een webshop in akoestische en decoratieve producten voor in en rond het huis, gestart in 2023. Rockwise, marketingbureau uit Hoogeveen, begeleidt Akudeco sinds de start met Google Ads, een doordachte funnel en advies over inkoop en voorraad. Akudeco is inmiddels een van de grootste webshops in akoestische panelen in Nederland en België, met elk jaar 50 à 60% omzetgroei.
In het kort
- Klant
- Akudeco
- Branche
- E-commerce, akoestische panelen en woondecoratie
- Markten
- Nederland en België
- Samenwerking sinds
- 2023 (start van de webshop)
- Kanalen
- Google Ads, Pinterest Ads, cross-mediaal
- Rol Rockwise
- Strategie, adverteren, funnel, advies over inkoop en voorraad
- Resultaat
- 50 à 60% omzetgroei per jaar, winstgevende ROAS per producttype
De uitgangssituatie: een nieuwe webshop zonder naamsbekendheid
Akudeco startte in 2023 als webshop met akoestische en decoratieve producten. Het idee: producten die mooi zijn én een functie hebben, in en rond het huis. Als nieuwe speler had Akudeco nog geen naamsbekendheid en geen historische data. De eerste vraag was dus: waar krijgen we het snelst voet aan de grond?
Wat we kozen: eerst de kansrijke producten
Rockwise en Akudeco keken samen naar de kansen in Google Ads. In plaats van het hele assortiment tegelijk te promoten, selecteerden we samen de producten met de meeste kans om snel te verkopen. Zo ging het budget eerst naar wat aantoonbaar werkte.
Rockwise kende de markt al. We hadden al ervaring met de verkoop van akoestische decoratie en wisten daardoor welke kanalen, advertentietypen en plaatsingen in dit segment werken.
De aanpak: een funnel van eerste interesse tot aankoop
Akoestische panelen zijn een overwogen aankoop. Weinig mensen bestellen direct bij het eerste bezoek. Daarom bouwde Rockwise een funnel in drie stappen:
- Interesse wekken met iets kleins. Bijvoorbeeld een download of een sample. Een kleine stap die laat zien wie echt interesse heeft.
- Warm houden. Bezoekers die interesse tonen, zien gerichte vervolgadvertenties.
- Begeleiden naar de aankoop. Op het moment dat iemand klaar is om te kopen, staat de juiste advertentie klaar.
Google Ads werkt hier niet alleen. Rockwise combineert het met Pinterest Ads en een cross-mediale aanpak. Pinterest past goed bij een product dat mooi moet zijn: mensen zoeken er inspiratie voor hun interieur, nog voordat ze gericht zoeken op Google.
De echte uitdaging: advertentiebudget en voorraad op elkaar afstemmen
Bij snelle groei is adverteren niet het moeilijkste. De uitdaging zit in de wisselwerking tussen aanbod, inkoop, verkoop en advertentiebudget. Adverteren op een product dat bijna uitverkocht is, kost geld. Te weinig inkopen remt de groei.
Rockwise speelt daarom een rol in de inkoopplanning van Akudeco. De advertentiedata laat zien welke producten en welke periodes groeien. Die inzichten gebruikt Akudeco om de inkoop te plannen, en wij om het budget te verdelen over wat op voorraad is.
Jaarrond dekking: binnen- en buitenpanelen
Akudeco verkoopt akoestische panelen voor binnen én buiten. Die vullen elkaar aan: buitenpanelen verkopen vooral in het voorjaar en de zomer, binnenpanelen in het najaar en de winter. Door het budget per seizoen te verschuiven, draait de omzet het hele jaar door. Jaarrond dekking is iets wat Rockwise bij al haar klanten nastreeft.
Winstgevend per producttype
Rockwise stuurt niet op één gemiddelde ROAS voor de hele webshop. Per producttype berekenen we wat winstgevend is, op basis van marge. Zo krijgt elk product het budget dat het verdient.
Volgende stap: de zakelijke markt
Akudeco richtte zich eerst op consumenten. Steeds vaker komt er ook zakelijke interesse. De volgende groeikans is de positie in de zakelijke markt versterken.
Rockpit: het AI-platform achter de aanpak
Bij al onze klanten draait Rockpit mee, het eigen AI-platform van Rockwise. Rockpit koppelt databronnen live aan elkaar: van Google Ads, Meta Ads en Merchant Center tot Analytics, Search Console en Hotjar, aangevuld met bronnen als weersverwachtingen en prijsanalyses. Elke ochtend om 08:55 liggen de signaleringen klaar, gesorteerd op impact en met een concrete aanbeveling. Zo zien we kansen en problemen dezelfde ochtend, niet aan het eind van de maand. De specialist beoordeelt en beslist: niets gaat live zonder menselijke controle.
Voor een webshop als Akudeco betekent dat bijvoorbeeld: de ROAS per producttype direct naast het doel, signalen over de productfeed en een tijdig seintje wanneer het seizoen omslaat van binnen- naar buitenpanelen.
Resultaten
- Akudeco groeide van de eerste bestellingen in 2023 naar een van de grootste webshops in akoestische panelen in Nederland en België.
- De omzet groeit elk jaar met 50 à 60%.
- De ROAS is winstgevend, doorberekend per producttype op basis van marge.
- Dankzij binnen- en buitenpanelen draait de omzet het hele jaar door.
Veelgestelde vragen
Hoe laat je een nieuwe webshop snel groeien met Google Ads?
Begin niet met het hele assortiment. Kies samen de producten met de meeste kans en zet daar het budget op. Breid uit op basis van wat aantoonbaar werkt.
Hoe adverteer je voor een product met een langere overweging, zoals akoestische panelen?
Met een funnel: wek interesse met iets kleins, zoals een download of sample, houd mensen warm met vervolgadvertenties en begeleid ze naar de aankoop.
Waarom moet je adverteren afstemmen op voorraad?
Adverteren op producten die bijna op zijn kost geld en levert teleurgestelde klanten op. Wie budget en inkoop samen plant, groeit sneller en winstgevender.
Kan een marketingbureau helpen bij inkoopplanning?
Ja. Advertentiedata laat zien welke producten en periodes groeien. Rockwise vertaalt die inzichten naar advies voor de inkoop van Akudeco.
Hoe zorg je voor omzet het hele jaar bij seizoensproducten?
Combineer producten met een verschillend seizoen, zoals akoestische panelen voor binnen en buiten. Verschuif het advertentiebudget mee met het seizoen.
